浙江省國(guó)際貿(mào)易集團(tuán) 2019年度主要財(cái)務(wù)信息披露
“不破不立、破而后立，外貿(mào)企業(yè)只有在陣痛中不斷尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)自我突破，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”浙江土畜董事長(zhǎng)張斌在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，為主動(dòng)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)變局，公司一方面深挖日用消費(fèi)品日本市場(chǎng)、拓展東南亞箱包加工業(yè)務(wù)、加強(qiáng)畜產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新；另一方面圍繞冷凍肉制品、紅酒、乳制品產(chǎn)品積極擴(kuò)大進(jìn)口，圍繞蜂蜜、番茄醬產(chǎn)品積極開辟中東和非洲等“一帶一路”沿線市場(chǎng)，在貿(mào)易結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整上取得了積極的成效。
像浙江土畜一樣，眾多外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)應(yīng)變，在國(guó)際市場(chǎng)中不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。
深挖優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)潛力
作為一家擁有40多年歷史的老牌國(guó)有外貿(mào)企業(yè)，浙江土畜一直高度重視對(duì)歐美日三大傳統(tǒng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。為降低中美貿(mào)易摩擦所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，該企業(yè)加大了對(duì)日本市場(chǎng)的出口力度。
“日本與我國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性一直很強(qiáng)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在日本市場(chǎng)上有較大優(yōu)勢(shì)，如紡織品及原料、鞋靴傘和箱包等輕工產(chǎn)品在日本進(jìn)口市場(chǎng)的占有率均在60%以上?！睆埍蠼榻B，為進(jìn)一步挖掘日本市場(chǎng)潛力，公司努力打造與客戶融為一體的管理模式。一方面，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將公司訂單系統(tǒng)和客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)接軌，不論是在儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)，還是在產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理環(huán)節(jié)，客戶和業(yè)務(wù)員都能在系統(tǒng)中查詢到訂單現(xiàn)狀，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行全程跟蹤。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還能從系統(tǒng)中獲悉客戶下一季的預(yù)告訂單，根據(jù)產(chǎn)品的淡旺季屬性提前落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃，保證產(chǎn)品貨期。
另一方面，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)出運(yùn)港口附近建立起自有倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)用信息化手段進(jìn)行高效的庫(kù)存管理?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)系統(tǒng)共享功能自行查詢貨物庫(kù)存和出運(yùn)狀態(tài)的實(shí)時(shí)信息。目前，該倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)承擔(dān)起了日本到達(dá)港口倉(cāng)庫(kù)的功能，對(duì)全日本800家門店的貨物提前進(jìn)行分配，對(duì)于新開發(fā)的少量產(chǎn)品，也能夠在倉(cāng)庫(kù)完成統(tǒng)一拼柜，從而令新產(chǎn)品上架試銷的速度得到極大的提升。倉(cāng)庫(kù)的設(shè)立既為客戶節(jié)省了大量日本當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)成本，又提高了貨物出口和管理的效率，具有流動(dòng)快、差錯(cuò)率小的優(yōu)勢(shì)，成為其不可或缺的供應(yīng)體系。
“走出去”步伐加快
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝紡織品和箱包產(chǎn)業(yè)面臨著雙重壓力：一方面，國(guó)內(nèi)原材料成本、人工成本、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和物流成本等其他附加成本不斷上漲并長(zhǎng)期處于高位；另一方面，國(guó)外客戶由于受所在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及匯率波動(dòng)的影響，不斷要求降低報(bào)價(jià)。
“面對(duì)內(nèi)外交困的局面，我們?cè)?015年進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研后，主動(dòng)實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略?！睆埍蟊硎?，公司選定緬甸為服裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移目標(biāo)地，設(shè)立了駐緬甸辦事處，這樣既便于與當(dāng)?shù)胤b廠深入合作，也為公司服裝加工業(yè)務(wù)培養(yǎng)了新的競(jìng)爭(zhēng)力，并開拓了新的服裝業(yè)務(wù)?！?016年，公司又嘗試在柬埔寨建設(shè)箱包產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，從承包生產(chǎn)線、合作辦廠等方式起步，逐漸積累了海外辦廠經(jīng)驗(yàn)，培育了生產(chǎn)管理隊(duì)伍。”
去年，中美貿(mào)易摩擦進(jìn)一步升級(jí)，美方公布的2000億美元清單中包括了張斌所在公司出口美國(guó)箱包的所有HS編碼。自去年9月起，箱包出口美國(guó)的關(guān)稅由17.6%提高到27.6%，并在今年5月上升至42.6%。
“這必將影響美國(guó)客戶的訂單量，他們或會(huì)尋求他國(guó)供應(yīng)商進(jìn)口以避免高額關(guān)稅，或會(huì)在穩(wěn)定的訂單量上壓低單價(jià)以確保其新增關(guān)稅成本轉(zhuǎn)移至我們公司?！睆埍笳f(shuō)，為保住來(lái)之不易的美國(guó)客戶資源，公司加快了將國(guó)內(nèi)箱包訂單轉(zhuǎn)移至柬埔寨生產(chǎn)?！凹砥艺浒庸I(yè)務(wù)的提前布局，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦的能力，既保持了箱包業(yè)務(wù)的整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模，又緩解了對(duì)公司主業(yè)造成的沖擊。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)箱包袋出口6808萬(wàn)美元，在美國(guó)關(guān)稅的影響下，仍然實(shí)現(xiàn)了3%的增幅?！?
堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新
針對(duì)農(nóng)畜產(chǎn)品板塊，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)貿(mào)易導(dǎo)向的管理向以工廠為主體、提升工廠整體競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向的管理思路轉(zhuǎn)變，走出了一條高新技術(shù)之路。
浙江惠順生物科技有限公司經(jīng)營(yíng)粗品肝素鈉生產(chǎn)、出口業(yè)務(wù)。據(jù)了解，當(dāng)前粗品肝素鈉作為兼具高附加值、資源稀缺性和高品質(zhì)控制的商品，其進(jìn)入門檻日漸提高，加快了從事該產(chǎn)品生產(chǎn)端和出口端的集約化發(fā)展。
隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保升級(jí)，粗品肝素鈉工廠經(jīng)營(yíng)者大量退出，導(dǎo)致粗品肝素鈉供應(yīng)量減少，而市場(chǎng)受到環(huán)保趨嚴(yán)淘汰部分產(chǎn)能、國(guó)際肝素需求量穩(wěn)步增長(zhǎng)、下游原料藥制劑廠商進(jìn)入補(bǔ)庫(kù)存周期等影響，對(duì)于粗品肝素鈉的需求不斷上升。
張斌告訴記者，為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，浙江惠順生物科技有限公司從“一核化經(jīng)營(yíng)”向“多元化經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型，從“跳躍式戰(zhàn)略”向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，從“低成本戰(zhàn)略”向“提高產(chǎn)業(yè)集中度戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。
“惠順作為傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生產(chǎn)基地，通過(guò)科工貿(mào)有機(jī)結(jié)合、循環(huán)發(fā)展，先后申請(qǐng)兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，實(shí)施了兩期技術(shù)改造，獲得了多家全球醫(yī)藥巨頭的認(rèn)可，為肝素鈉業(yè)務(wù)的復(fù)蘇創(chuàng)造了有利條件。去年全年實(shí)現(xiàn)了肝素鈉出口1853萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)122%?！睆埍笳f(shuō)，去年杭州惠順還被授予杭州市高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，標(biāo)志著公司在科工貿(mào)一體化發(fā)展的道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
