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　　日前，省紡織品公司總裁金剛的帶團(tuán)參加了“越南西貢國(guó)家面料和制衣配件展覽會(huì)”。因精心安排、認(rèn)真準(zhǔn)備，這次參展取得了較好的參展成效，為公司進(jìn)一步開拓越南面料市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　展會(huì)期間，參展小組共接待客商約95人次，初步確定目標(biāo)客商24家，并與兩家客戶洽談了越南面料代理商初步意向。其間，參展小組成員還拜訪了兩家客戶，并與越南國(guó)家紡織服裝總公司總裁進(jìn)行了交流溝通。
　　近年來，服裝業(yè)在越南發(fā)展迅猛，已成為越南最主要的產(chǎn)業(yè)之一。而相對(duì)于已有相當(dāng)規(guī)模的服裝加工業(yè)，越南的紡織業(yè)因限于投資、技術(shù)等原因仍相對(duì)薄弱，所需面料主要依賴從中國(guó)進(jìn)口。對(duì)于省紡公司來說，越南面料市場(chǎng)將是繼孟加拉市場(chǎng)后又一值得大力開拓的重要新興市場(chǎng)，如果能夠抓住越南服裝業(yè)發(fā)展迅速、產(chǎn)業(yè)鏈尚未完善的機(jī)遇，發(fā)揮公司面料產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加快拓展越南市場(chǎng)，那么對(duì)于公司今后的發(fā)展將大有裨益。這次參加越南西貢面料展，也正是出于這個(gè)目的。
　　越南西貢國(guó)家面料和制衣配件展覽會(huì)是由越南國(guó)家紡織服裝集團(tuán)(Vinatex)和越南工商會(huì)展覽服務(wù)公司聯(lián)合舉辦的，展覽面積達(dá)1.2萬平方米。2009年，該展會(huì)吸引了來自24個(gè)國(guó)家的305家參展商,到會(huì)客商近萬人。今年，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)共組織了30家企業(yè)、60名人員參展，省紡公司共申請(qǐng)了四個(gè)攤位，是面料展區(qū)最大的參展商。據(jù)了解，面料參展商主要來自中國(guó)大陸、香港和泰國(guó)，而到會(huì)客商主要來自越南本土，大約10-15%來自越南以外的國(guó)家和地區(qū)。
　　通過參展我們了解到，目前越南的服裝企業(yè)大致可分為三種類型。第一類是國(guó)有紡織服裝企業(yè)，它們?nèi)繗w屬于越南國(guó)家紡織服裝集團(tuán)，該集團(tuán)的出口占越南紡織服裝出口的20%左右，越南政府計(jì)劃通過該公司在2008年到2010年間實(shí)施投資30億美元發(fā)展紡織服裝業(yè)，其中1.8億美元用于擴(kuò)大原料供應(yīng)，22.7億美元用于紡織和印染，4.43億美元用于服裝生產(chǎn)項(xiàng)目，2億美元用于貿(mào)易中心和人員培訓(xùn)。該公司對(duì)于越南紡織服裝業(yè)具有舉足輕重的地位。第二類是外商投資企業(yè)，投資者主要來自香港、臺(tái)灣、馬來西亞等國(guó)家和地區(qū)。該類企業(yè)產(chǎn)品主要出口歐美國(guó)家。第三類是越南本土民營(yíng)企業(yè)。該類企業(yè)的產(chǎn)品又分為以內(nèi)銷和外銷為主兩類。
　　此外，我們還發(fā)現(xiàn)，越南服裝企業(yè)的出口產(chǎn)品基本以O(shè)EM形式為主，歐美服裝客商在越南選擇服裝加工廠，在中國(guó)大陸或其他國(guó)家（地區(qū)）采購面料、輔料后運(yùn)送到服裝廠加工，因此，出口服裝的面料采購權(quán)主要由歐美客商自己掌握。
　　此次參加越南西貢面料展，不僅直觀了解了越南紡織服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，形成了進(jìn)一步拓展越南面料市場(chǎng)的初步思路，而且也結(jié)識(shí)了一批客戶，與部分客商開始了具體的業(yè)務(wù)洽商和打樣，并與兩家企業(yè)達(dá)成了作為省紡在越南代理的意向，可謂收獲頗豐。 (省紡織品 周威)